1IOR란 무엇인가

IOR(Importer of Record)는 특정 국가로 상품을 수입할 때 법적으로 등록된 공식 수입 책임 주체를 의미합니다.

• 동남아시아에서는 현지에 등록된 IOR 없이 상품을 합법적으로 수입하거나 판매할 수 없습니다.
• IOR는 세관과 규제 기관이 공식적으로 인정하는 법적 당사자입니다.
• ASION은 현지 법인을 설립하지 않아도 동남아 시장에 진입할 수 있도록 IOR 서비스를 제공합니다.

2동남아에서 IOR가 필수인 이유

동남아시아는 수입 및 규제 체계가 매우 엄격하게 운영됩니다.

필수 조건

• 세관 통관은 현지 등록 수입자만 가능
• 제품 라이선스는 수입 주체와 연결되어야 함
• TikTok Shop, Shopee, Lazada 등 마켓플레이스는 합법적 수입 기록 요구
• 법적 책임은 현지 법인 또는 법적 주체에 귀속되어야 함

IOR가 없을 경우

• 통관 보류 또는 압류
• 합법적 판매 불가
• 벌금, 리콜, 블랙리스트 등 제재 발생

IOR는 선택이 아닌, 시장 진입의 필수 요건입니다.

3ASION의 IOR 서비스 운영 방식

ASION이 브랜드를 대신해 공식 수입자(IOR)로 활동합니다.

이를 통해 가능해지는 것

• 현지 법인 설립 없이 수입 가능
• 합법적 세관 통관
• 세금 및 관세 처리
• 현지 규제 준수
• 즉시 시장 진입

4IOR로서 ASION의 책임 범위

ASION은 현지 법에 따라 명확하게 정의된 법적·운영적 책임을 수행합니다.

• 세관에 신고되는 공식 수입자로서 활동
• 통관 서류 관리 및 절차 수행
• 관세 및 수입세 납부 및 보고
• 유효한 라이선스 및 등록 하에 수입 진행
• 수입과 관련된 세관·규제기관 문의 대응

5브랜드가 계속 부담하는 책임

IOR는 브랜드 소유권이나 제품 책임을 대신하지 않습니다.

• 제품 안전성 및 품질
• 제품 정보 및 사양의 정확성
• 원료 및 성분 규정 준수
• 마케팅 문구 및 소비자 대상 표현
• 승인되지 않은 채널에서의 오남용 문제

IOR는 시장 진입을 가능하게 하지만, 제품 소유권이나 브랜드 법적 책임을 이전하지는 않습니다.

6리스크 관리 및 통제

동남아시아에서 IOR 리스크는 구조적입니다. 하나의 제품에서 규제 문제가 발생하면 IOR 전체 구조에 영향을 줄 수 있어, ASION은 다음을 엄격히 관리합니다.

• 온보딩 전 철저한 제품 심사
• 수입 및 유통 채널 통제
• 판매 범위 및 사용 범위에 대한 명확한 계약
• 지속적인 규정 준수 모니터링

이 구조는 IOR 법인, 기존 입점 브랜드, 장기적인 시장 접근성을 함께 보호합니다.

7IOR 모델 vs 현지 법인 설립

많은 브랜드가 IOR로 시장을 검증한 뒤, 성과가 확인되면 현지 법인 설립으로 전환합니다. ASION은 두 구조 모두 지원합니다.

8ASION IOR의 차별성

• 라이선스 및 등록 서비스와 통합 운영
• 현지 물류 및 풀필먼트 연계
• 마켓플레이스 및 크로스보더 판매 구조에 최적화
• 동남아 실무 운영 경험 기반
• 단기 우회 방식이 아닌 확장 가능한 구조 설계

!왜 라이선스 등록이 중요한가

동남아시아에서는 제품을 수입했다고 해서 바로 판매할 수 있는 것이 아닙니다. 각 제품 카테고리는 시장 진입 전에 반드시 규제 기관의 승인을 받아야 합니다.

적절한 라이선스 등록이 없을 경우

• 세관에서 통관 보류 또는 반려
• 마켓플레이스 상품 등록 거절
• 벌금, 리콜, 판매 금지 등의 제재

라이선스 등록은 합법적으로 사업을 운영할 수 있는 법적 허가입니다.

1ASION의 라이선스 등록 서비스

ASION은 IOR 및 수입 운영과 연계된 통합 라이선스 등록 서비스를 전 과정 관리합니다.

• 적절한 법적 주체 명의로 라이선스 발급
• 통관 및 판매 구조와 일치하는 등록 구조 설계
• 승인 이후 유통 단계까지 지속적인 규정 준수 유지

2화장품 라이선스 등록

화장품은 수입 및 판매 전에 현지 보건 당국에 반드시 등록해야 합니다.

주요 심사 항목

• 전 성분 검토
• 금지 및 제한 물질 검사
• 제품 기능 및 사용 목적 검증
• 현지 언어 라벨링 적합성
• 책임자 지정 및 IOR 연계

ASION이 수행하는 업무

• 포뮬라 및 성분 사전 검토
• 국가별 규제 갭 분석
• 당국 제출 및 후속 대응
• 라이선스 발급 및 유지 관리

미등록 화장품은 수입 및 판매가 불가합니다.

3식품 및 음료 라이선스 등록

식품 및 음료는 섭취 제품으로 분류되어 수입 전 안전성 승인이 필요합니다.

등록 범위

• 원료 및 첨가물 규정 준수
• 영양 성분 검토
• 유통기한 및 보관 조건 검증
• 현지 언어 라벨링
• 수입 및 유통 승인

ASION이 수행하는 업무

• 제품 카테고리 분류
• 현지 규제 적합성 검토
• 당국 등록 및 승인 절차
• IOR 및 통관 구조와의 정렬

라이선스가 없는 식품은 불법 수입으로 간주됩니다.

4건강기능식품 라이선스 등록

건강기능식품은 일반 식품보다 더 엄격한 규제를 적용받습니다.

당국 심사 항목

• 기능성 성분의 함량 및 안전성
• 기능성 및 건강 관련 주장
• 입증 자료
• 제품 분류 (식품 또는 의약품 여부)
• 마케팅 및 광고 제한 사항

ASION이 수행하는 업무

• 제품 분류 사전 검토
• 기능성 주장 및 함량 규정 준수 검토
• 규제 제출 및 당국 대응
• 합법적 판매 범위 설정

제품 오분류는 지연 및 반려의 가장 흔한 원인입니다.

5라이선스와 IOR의 통합 구조

동남아시아에서는 라이선스가 특정 법인에 귀속되며, 수입자와 직접 연결됩니다.

ASION이 보장하는 것

• 적절한 수입 법인 명의로 라이선스 등록
• IOR, 통관, 라이선스 구조의 일관성 유지
• 승인부터 판매까지 끊김 없는 운영

이를 통해 방지할 수 있는 문제

• 라이선스 무효화
• 통관 반려
• 마켓플레이스 규정 위반

!왜 물류 & 규제가 중요한가

동남아시아에서 물류는 단순히 상품을 이동시키는 문제가 아닙니다. 합법적이고, 규정을 준수하며, 중단 없이 시장에 공급하는 것이 핵심입니다.

라벨 오류나 서류 기재 오류와 같은 작은 규정 위반도 다음과 같은 문제를 초래할 수 있습니다.

• 세관 지연 또는 통관 거절
• 재고 보류 또는 압류
• 마켓플레이스 판매 중단

규제 통제가 없는 물류는 곧 리스크입니다.

1ASION의 물류 & 규제 서비스란

ASION은 수입부터 판매까지 전 과정에서 규제 이슈 없이 제품이 이동하도록 설계된 통합 물류 서비스를 제공합니다.

물류를 규제 요건과 함께 관리함으로써, 제품이 다음을 충족하도록 합니다.

• 정확한 통관 처리
• 현지 법규에 맞는 라벨 부착
• 규정에 맞는 보관 및 유통
• 다양한 판매 채널에서의 합법적 판매 준비 완료

2통관 및 수입 관리

• 수입 서류 및 신고 관리
• IOR 구조 하에서의 세관 대응
• 관세 및 세금 정합성 관리
• 통관 이슈 해결 및 대응

3라벨링 및 규정 준수

• 현지 언어 라벨 검증
• 필수 기재사항 확인 (성분, 사용법, 경고문 등)
• 포장 및 스티커 규정 준수 검토
• 라이선스 및 등록 범위와의 정합성 확보

4창고 및 풀필먼트 운영

• 현지 창고 입고 시 규정 준수 점검
• 라이선스 범위 내 재고 관리
• 이커머스 및 오프라인 채널 주문 처리
• 규제 요건에 따른 보관 및 취급 관리

5판매 준비 운영

• 마켓플레이스 등록 전 규정 준수 점검
• 수입 기록과 판매 채널 간 구조 일치 확인
• 규제 변경 사항에 대한 지속적 모니터링

6단일 구조, 전 과정 통제

ASION의 물류 서비스는 다음을 목표로 설계되었습니다.

• 통관 문제 사전 차단
• 수입과 판매 사이의 구조적 공백 제거
• 운영 전반에서의 규제 일관성 유지

!왜 동남아에서 시장조사가 중요한가

많은 글로벌 브랜드가 동남아에서 실패하는 이유는 제품이 나빠서가 아니라, 시장을 제대로 이해하지 못한 채 진입하기 때문입니다. 이들은 종종 다음에 의존합니다.

• 다른 지역에서의 경험을 그대로 적용
• 피상적인 데이터
• 검증되지 않은 유통업체 의견

그 결과는 잘못된 포지셔닝, 잘못된 채널 선택, 잘못된 가격 전략, 그리고 조기 실패입니다. ASION의 시장조사는 이러한 리스크를 줄이기 위해 설계되었습니다.

1ASION 시장조사의 정의

ASION의 시장조사는 실제 시장 진입 결정을 지원하기 위한 전략 중심의 의사결정 프레임워크입니다. 단순 리포트가 아닌, 다음을 기반으로 설계된 분석입니다.

• 귀사의 비즈니스 모델
• 목표 시장
• 진입 목적

ASION은 동남아 시장을 이론이 아닌 실제 운영 구조 관점에서 분석합니다. 현지의 실제 목소리를 반영하고, 구조화된 분석 도구를 통해 인사이트를 검증합니다.

2ASION의 시장조사 접근 방식

ASION은 글로벌 컨설팅 방법론을 동남아 현지 현실에 맞게 적용합니다. 다음을 결합하여 "진입 가능 여부"가 아닌, "어떻게 진입해야 하는지"를 도출합니다.

• 현지 시장 정보
• 체계적인 분석 프레임워크
• 실제 소비자 및 현장 운영 인사이트

3주요 분석 영역

4가정이 아닌 실제 현지 기반 분석

ASION의 시장조사는 다음을 기반으로 합니다.

• 현지 운영자
• 시장 실무자
• 소비자 행동 신호

무엇이 통할지를 추측하지 않습니다. 실제로 작동하는 전략을 검증합니다.

!왜 시장 랜딩이 따로 필요한가

IOR, 라이선스, 물류가 모두 준비되었다고 해서 시장 진입이 저절로 이루어지지는 않습니다. 누구에게, 어떤 채널로, 어떤 방식으로 판매할 것인가는 별도의 실행 전략이 필요합니다.

많은 브랜드가 규제와 물류는 해결했지만, 다음에서 막힙니다.

• 신뢰할 수 있는 현지 유통 파트너를 찾지 못함
• 마켓플레이스 입점 구조를 모름
• 현지 소비자에게 맞는 마케팅 방식을 모름

시장 랜딩은 규제 준비 이후의 실전 진입 단계입니다.

1ASION의 시장 랜딩 서비스란

ASION은 브랜드가 동남아 시장에 실제로 판매를 시작할 수 있도록 유통 채널 매칭부터 초기 마케팅 실행까지 전 과정을 함께합니다.

2현지 유통 파트너 매칭

동남아시아에서 좋은 유통 파트너는 단순한 도매상이 아닙니다. 시장 구조를 이해하고, 규제를 준수하며, 브랜드 가치를 함께 키울 수 있는 파트너여야 합니다.

• 제품 카테고리 및 브랜드 포지셔닝에 맞는 파트너 발굴
• 파트너 신뢰도 및 유통 역량 검증
• 독점·비독점 유통 구조 설계
• 초기 계약 조건 및 역할 범위 정의 지원

3온라인 채널 입점 지원

동남아 이커머스는 빠르게 성장하고 있지만, 플랫폼별 입점 요건과 운영 방식이 모두 다릅니다.

• Shopee, Lazada, TikTok Shop 등 플랫폼별 입점 지원
• 합법적 수입 기록 기반의 셀러 등록 처리
• 상품 등록 및 콘텐츠 현지화 가이드
• 플랫폼 규정 준수 점검 및 운영 셋업

4오프라인 채널 확장

화장품, F&B, 건강기능식품 등 제품군에 따라 오프라인 유통 채널은 여전히 핵심입니다.

• 현지 리테일 채널 (약국, 편의점, 슈퍼마켓 등) 입점 연결
• B2B 거래처 발굴 및 초기 미팅 주선
• 오프라인 판매 조건 및 마진 구조 설계 지원
• 온·오프라인 채널 간 가격 정책 일관성 유지

5현지 마케팅 전략 지원

동남아 소비자는 국가마다, 플랫폼마다 다르게 반응합니다. 본국에서 통한 마케팅이 동남아에서도 통한다는 보장은 없습니다.

• 현지 소비자 행동 및 구매 패턴 기반 메시지 설계
• 인플루언서 및 KOL 마케팅 채널 연계
• 소셜미디어 및 플랫폼 광고 전략 수립
• 초기 론칭 캠페인 기획 및 실행 지원

6진입 이후 운영 지속성

시장 랜딩은 입점으로 끝나지 않습니다. 초기 판매 이후 운영 안정성을 유지하는 것이 지속 성장의 핵심입니다.

• 판매 성과 모니터링 및 채널별 피드백 수집
• 규제 변경 및 라이선스 갱신 사항 추적
• 유통 구조 최적화 및 채널 확장 검토
• 다음 국가 진출을 위한 확장 전략 수립 연계